脱离链家快要9年后，自由却作念起了链家的生意。

　　近日，以租房业务起家的自由负责推出二手房买卖品牌“自由好意思家二手房”，将公司的业务范围从租住延迟到买卖领域。

　　期间财经查阅自由APP了解到，自由业务笼罩国内14个城市，包括北京、上海、广州、深圳、天津等，而二手房买卖服务现在仅在北京和上海上线，磋议功能尚不完善。

　　要是一个客户念念通过自由买房或卖房，需要参加自由APP的自由好意思家二手房页面，在卖房栏目选拔城市，并留住小区名字、门招牌和磋议方式，或在买房栏目填写意向区域、意向小区、购房预算及磋议方式，之后恭候“管家”磋议。

　　现在，自由APP或网站莫得展示二手房源供买家自主浏览，而页面海报高慢，自由好意思家二手房将在3月上线“100套好意思家好房”。

　　期间财经以上海换房客的阵势致电自由买卖讨论热线，责任主说念主员暗示，公司正在“陆赓续续网罗房源”，由于买卖业务刚刚上线，“（现在）所有作念买卖业务的管家王人在加班加点地作念，房源照旧比较多的”。据其高慢，房源将在3月18日负责上架。

　　自由原是房产中介机构链家的里面创业技俩，树立于2011年10月，而链家则是中国最大的房产中介平台贝壳（02423.HK）的直营品牌，贝壳旗下的贝壳找房亦是中国最为著明的房产信息平台之一。

　　2016年5月，自由曾发布声明称，为了愈加专注地为业主及客户提供金钱不竭服务，同期也使企业取得更大的发展空间，自由一经从链家拆分出来，由链家旗下的一个奇迹部升级为一家镇定运营的公司。

　　入局二手房赛说念，念念赚装修的钱

　　自由方面向期间财经暗示，自由好意思家二手房与链家、贝壳找房在具体的业务定位、业务模式等方面各有侧重。

　　在业务定位上，自由好意思家二手房东要搞定卖方房源同质化严重、老旧占比较高、售卖周期漫长，和买方在海量房源中低效找房、费时贫寒、体验较差等痛点，来去模式以“严选品性好房”、“房源全网联卖”以及“买卖佣金八折”为卖点。

　　在业务模式上，卖方将房源上架至自由好意思家二手房平台后，自由将凭据房源的具体情况，提供好意思化服务，通过包括但不限于“净水好意思家”、“焕新好意思家”、“心舍好意思家”三大产物体系，对房源进行针对性的品性升级。“通过全网联卖的形貌，匹配潜在买家，撮合买卖两边完成来去”，自由方面暗示。

　　较着，自由好意思家二手房十分注重对二手房源的“再加工”。自由买卖讨论热线责任主说念主员称，比拟链家和贝壳找房平台上的其它中介机构，自由好意思家二手房“对屋子是有一定条件的，房况好咱们才可以相助，要是房况太差就需要好意思化，好意思化会触及到装修用度”，装修用度原则上由业主承担。

　　至于“房况太差”的门径，责任主说念主员暗示原意相助条件的屋子“最起码是毛坯请托，然则需要改好水电，四白落地，大地平整”，该东说念主员补充：“‘老公房’详情是不行的。”

　　北京链家的又名中介告诉期间财经，链家亦曾推出装修代卖服务，“便是把屋子从头装修后再出售，但不算一个业务，只是试点，背面莫得再提这个事情了。”

　　从现在来看，自由好意思家二手房通过装修代售的模式与链家造成了各别化。“好意思化服务”是自由的“传统艺能”，自然在畴昔的13年里自由永恒是一家住房租借公司，但装修对它来说早已庖丁解牛。

　　住房租借是一个陈腐的行业，但由于传统的供应、来去、不竭和服务方式原始且庞杂，无法原意日益强劲且多元的租房需求，十几年前机构化、品牌化的住房租借公司应时而生。2016年，在计谋和老本的双重加捏下，住房租借公司更是如浩如烟海般增长，这些公司变嫌住房租借行业隐隐气象的遑急方式之一，便是对品性较低的房源进行装修革命或房屋好意思容，栽培居住体验从而提高房钱溢价。

　　凭据自由APP，自由现在不竭房源快要100万间，除了最新推出的二手房买卖业务，自由的业务范围笼罩房屋租借、房屋装修、家庭服务等。其中，智爱家是自由在2022年树立的产物化定制计算艺术智能治装品牌。

　　客从何来？“与链家莫得相助”

　　装修关于自由而言能够并非难事，但摆在莫得房屋买卖陶冶的自由眼前的，是如何找到饱胀的卖家和买家，也便是获取房源和客源。

　　自由方面暗示，“为了让更多客户猖厥找到中意好房”，自由好意思家二手房将接受“房源全网联卖”的模式，即“向全网认证的相助伙伴绽开自由好意思家房源”。

　　此外，自由方面进一步回答期间财经暗示，树立13年来，公司蕴蓄了城市字典、房源档案、VR看房、视频先容、AI找房等数智化才气，方案“通过全方针的营销策略，加快房源的曝光与成交”。

　　在线下，自由好意思家二手房还会举办“Open House”行动（即房源绽开日），邀约行业牙东说念主及感兴味的客户到场聚拢参不雅。自由暗示，“Open House”行动将由陶冶丰富的“万能管家”通过现场教诲和专科分析，教唆参不雅者久了了解房源的亮点与价值。据了解，在自由好意思家二手房，万能管家十分于传统的牙东说念主变装，全方针搞定买卖、租借、家装、家服等万般用户需求。

　　尽管线上是遑急的客户来源，但线下渠说念领有不可撼动的地位，尤其对二手房商场而言。这也恰是在线上渠说念日渐遑急的今天，房产中介机构仍然保管庞杂线下门店集会的原因。

　　原来作念线上生意的自由也在2022年3月开设了宇宙首家线下门店。闭幕2024年4月9日，自由在宇宙领有9家生存馆以及快要60家社区门店。针对会否开设线下门店从事二手房买卖的问题，自由方面未予回答。

　　期间财经从来自北京和上海的链家中介了解到，算作由链家孵化出来的住房租借公司，自由与链家、贝壳永恒在租房业务上保捏着相助联系。

　　上海链家中介黄桦暗示，“咱们不会帮自由作念收房，会给他们保举租客”，北京链家中介李明则称，“自由在有收房压力或出房压力的时候会找咱们，说一下他们的诉求，然后告诉咱们有什么激勉”。不外，李明暗示牙东说念主的相助意愿并不彊，一是因为链家“释怀租”服务与自由存在竞争联系，二是陈述自由的事迹“很浮泛”。

　　链家和贝壳找房是中国最大的房产中介平台贝壳遑急的业务板块，领有庞杂的房源和客源集会，自由会否再次向贝壳“拜船埠”，进行二手房买卖业务的相助，自由方面和贝壳方面均未给以回答。

　　上述两名中介告诉期间财经，现在莫得听到磋议相助的风声，链家磋议东说念主士则明确暗示“链家和自由莫得相助”。

　　能够是为了勾引更多买家和卖家，自由好意思家二手房推出了“买卖佣金八折”的计谋。行动规章高慢，行动城市仅限北京和上海，活动手艺限定1个月，即从3月1日起至3月31日止。

　　行业下行，自由为何入局卖房赛说念？

　　自前年第四季度以来，房地产商场捏续回暖，但与房地产上行周期比拟，当前的成交范畴依然较着缩量，不管开垦商照旧房产中介，卖房王人更难了。自由为何选拔在此时切入二手房商场？

　　自由方面向期间财经指出，国内城市商品住宅消化周期无间栽培，这个趋势的背后是二手房来去商场中买卖两边王人存在来去难点：卖家卖房时，挂盘多客户少，客户条件多，屋子售卖周期长；买家买房时，房屋老旧占比高，耗时耗力，佣金高。

　　凭据自由的不雅察，当自由的相助业主将房屋由出租转向出售，或平台租客产生房屋购买需求时，进程自由好意思化革命后的房源在买卖时呈现带看效果高、成交速率快的特质。

　　自由APP高慢，现在自由不竭房源快要100万间，累计服务的业主数目达到一百万东说念主，租客数目为500万东说念主次。

　　外界对自由此时参加二手房买卖赛说念存在另一个视角的解读，即当前国内住房租借商场正在资格房钱转化、空置率高潮及投资气派审慎等多重困境，住房租借企业亟需寻找新的契机，来冒失住房租借商场的变化。

　　凭据克而瑞长租监测数据，本年2月，宇宙55城个东说念主房源挂牌房钱为1.16元/普通米/天，环比微跌0.24%，同比着落0.23%。2月是传统租房旺季，房钱发扬却不尽如东说念观点，克而瑞长租合计“这和当前的劳动环境、消耗左迁、遍及保租房入市息息磋议，保租房房源量大且房钱价钱低廉，这对个东说念主房源租借商场的房钱造成了一定的冲击”。

　　与此同期，“举座经济环境变化，城市东说念主口流动增速放缓，城市租客减少，租客消耗更趋感性，更倾向于严慎地探求房钱成本，在一定进程上使房钱被进一步压低。”

　　合肥市住房租借协会文牍长伍艳、办公室主任洪丹丹曾在前年12月发表的《窘境中破局——住房租借行业可捏续发展探讨》暴虐了“重塑交易模式，探索多元盈利旅途”，算作住房租借企业冒失商场变化的策略之一。

　　住房租借本人是一门薄利生意。有业内东说念主士曾向期间财经指出，“长租公寓项方针收益率就不会很高，能达到4%-5%也可以，客不雅地讲，这个行业造成一定的范畴化后，要是在意戒指成本，再增加房钱之外的收益，照旧会成心润的，但详情不是暴利。”

　　也因此，住房租借企业自然有通过业务多元化已矣增收的驱能源。前述业内东说念主士称，“收入不行只是依靠房钱差和不竭费，它应该是复合型的，比如中介配景的长租公寓企业自然有二次漂浮才气，许多聚拢式公寓还能提供升值服务”。“二次漂浮才气”即租客请托买房，或是业主请托卖房，从而为企业带来愈增多元的收入。

　　脱胎自房产中介的自由，终于也作念起了二次漂浮的生意。

　　（文中受访者黄桦、李明为假名）