自财税数字化理念备受疑望以来，尽管用友会聚身处这一高涨之中，却未能充分招揽市集的丰厚答复。本年，公司职工数目暴减跨越3500东说念主，且濒临跨越14亿元的赔本，用友会聚究竟遭逢了何种逆境？

空闲君小编 | 文

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10月30日，用友会聚公布了其第三季度财务请问，不禁让东说念主紧蹙眉头。

请问揭示，第三季度用友会聚竣事营收19.33亿元，同比下落17.3%，净赔本达到6.61亿元。而在前三季度，公司总营收为57.38亿元，同比微增0.5%，但净赔本却高达14.55亿元。针对收入增速的放缓，用友会聚归因于协议签约进程的滞后。

用友会聚在请问中指出，为优化老本结构，公司抓续为止职工限度，至请问期末，职工总额已减至21371东说念主，比拟2023年末的24949东说念主，减少了3578东说念主，这在一定程度上为止了老本用度。

用友会聚比年来一直处于转型经由中。早在2010年傍边，当云打算和大数据技巧兴起时，用友会聚便预感到了企业管束软件“云化”的趋势，并鼎力履行云战术。2015年头，公司改名为用友会聚，以彰显其转型的决心。

但是，尽管转型较早，用友会聚并未能通过云打算竣事营收的权臣增长。2023年，其云奇迹收入为70.91亿元，占总营收的72.39%。而到了2024年前三季度，诚然云工功课务收入占比提高至74.7%，达到42.87亿元，同比也增长了8.6个百分点，但举座营收的增速却昭着放缓。

在第三季度请问中，用友会聚还终点强调了“订阅业务”的迫切性，如坚抓订阅优先的永久策略，前三季度订阅收入同比增长27.8%，订阅协议欠债达到20亿元等。不外，这些亮点在公司的财务数据上并未获取权臣体现。

针对近两年的财务赔本，用友官方主要归因于一次性养息、季节性波动，以及公司在战术转型与家具升级上的抓续插足，这导致了研发和销售用度的权臣上升。2023年年报袒露，公司研发插足高达21.06亿元，同比增长20.1%；同期，销售用度也攀升至27.43亿元，增幅达22.7%，响应出渠说念拓展和市集粉饰的老本加多。

用友濒临的现款流问题尤为卓绝。从2022年底的约83亿现款储备，到如今仅剩48亿，35亿的大齐减少激发了外界的浅近怜惜。

尤其是在2022年头完成50亿定增的情况下，用友现时的现款景况显得尤为弥留。第三季度末，公司现款及现款等价物减少至36.1亿，加上认知家具的价值，神圣保管在48亿傍边。但是，与此同期，用友的短期借款已达39.2亿，永久借款为16.7亿，有息欠债总额高达56亿元，这意味着公司的净现款骨子上已呈现负数。商酌到其年度运筹帷幄性现款流抓续为负，异日用友可能会濒临一定的偿债压力。

诚然大限度裁人或者灵验缩短运营老本，但关于用友而言，这也带来了新的挑战：如安在老本为止与客户委用质地之间找到均衡点。据悉，用友的东说念主均年薪约为25万元，而这次裁人产生的径直老本高达1.4亿元，畸形于每位被裁职工的平均老本跨越了10万元。

空闲君小编经过潜入不雅察后合计，用友会聚在罗致裁人门径后，并未像好多其他公司那样竣事“降本增效”的预期后果，反而堕入了营收与净利润双重下滑的逆境。算作软件建造与云奇迹边界的领军企业，用友会聚在景仰客户奇迹质地和确保家具性量方面承担着迫切背负，而研发与销售团队恰是其业务发展的中枢相沿。但是，现时的裁人行径似乎已“裁到大动脉”。

不难估量，这次被裁的职工中，不乏领有3至5年以致更永久职责申饬的老职工。在软件这一学问密集型行业中，东说念主才是激动收入增长的重要身分，因此“大动脉”上的东说念主才流失可能会对公司的奇迹质地和篡改能力形成不利影响。终点是在用友会聚新签约开阔大客户的情况下，怎样确保客户奇迹的踏实性和委用质地成为了一个亟待治理的问题。而客户关于奇迹的安适度，最终将通过续签率这一重要方针来体现。

此外，关于用友会聚而言，相较于收入和利润的下滑，更为严重的问题在于其在与客户顽强的协议条件中巩固处于不利地位。这一问题的根源在于其“云业务”并未能透顶改变传统软件行业的买卖方法。终点是在现时各部门见识“紧缩开支”的布景下，以国央企为主要客户群体的买卖方法更容易受到径直冲击。因此，用友会聚需要尽快养息策略，以支吾日益严峻的市集挑战。